安徽科达机电有限公司
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步伐稳健,保持强势发展——科达2017年第一季度营销会议召开
来源:安徽科达机电有限公司 发布时间:2017-4-30 浏览量:848次

       得益于公司大力开拓海外市场,不断扩大陶瓷整线设备和陶瓷配件的销售,加快非洲大陆等海外建设陶瓷厂的布局步伐,2017年第一季度陶瓷机械海外销售突破总销售的40%,与国内销售齐头并进。与此同时,公司清洁燃煤气化系统已在氧化铝行业成熟推广,在陶瓷和氧化铝行业已树立典型标杆效应,市场占有率远超同行竞争对手。随着下游客户所在行业逐渐回暖,清洁燃煤气化系统业务接单呈上升趋势。受益于污染物治理政策从火电向工业领域的扩散,公司烟气治理业务也步入稳步增长通道。据最新公布的财务数据,科达洁能2017年第一季度营业收入为14.69亿,去年同期为11.42亿,同比增长28.64%;净利润1.76亿,去年同期为1.36亿,同比增长30.08%。延续2016年公司强劲的增长节奏,一季度营业收入及利润均呈现凌厉的增长态势。



       近日,公司分别在广东总部及安徽基地等召开了第一季度陶机国内营销工作会议及洁能环保板块2017年营销交流会,总结各板块第一季度的成绩,解疑释难,把脉市场走势,紧贴市场需求。

把握机遇 深耕市场抓订单

4月17日下午,科达洁能第一季度陶机国内营销工作会议在公司总部一楼会议室召开,公司总裁吴木海、副总裁曾飞、国内营销总监钟琳、各事业部总经理和国内销区营销人员参加会议。


会议由钟琳主持。他指出,尽管开年以来公司面临发货的压力,部分陶瓷产区承受环保的压力,大部分陶瓷企业仍然呈现出产品供不应求的局面,对于科达陶机的国内市场而言,这个季度是喜忧参半的,喜的是一季度的发货额比去年同期有了较大幅度的增长,发货额同比增长了40.2%,忧的是接单额同比增幅不大,接单额相较去年同期只增长了8.2%。

 

与此同时,海外销售也传来捷报,2017年一季度接单同比增长了73.4%,资金回笼同比增长了26.36%,形势喜人。

 

国内各销区负责人对所在区域的市场进行了分析和预测,并分别阐述了接下来的工作重点。根据反馈,各产区的瓷砖销售势头良好,但是陶机市场的竞争尤为激烈,环保形势也越来越严峻。接下来会加强应收账款追收,控制风险,积极跟进好客户动向,多接订单。

 

恒力泰公司于4月7日也召开了一季度生产经营会议,2017年第一季度相对2016年同期市场情况良好,实现开门红,国内市场回升,保持稳定生产形势;3万吨级压机研发项目作为恒力泰今年的重点攻关项目,已正式立项。

 

公司总裁吴木海希望大家首先对自己要有信心,深耕细作,多接订单,有好的市场,公司也有好的产品,但只有转化为订单才有价值;同时由于去年年底的环保和涨价潮,造成了今年以来交货困难的局面,要跟客户做好沟通工作,了解客户的实际需求;最后他希望各位销售人员能够不断充电学习,成为综合型销售人才,“大家一起努力,争取在第二季度超额完成计划销售任务。”


整合营销新格局 打造市场新潮流


       4月22日,洁能环保板块2017年营销交流会在安徽科达商务中心召开,共同探讨洁能环保板块各成员公司市场开发中遇到的关键共性问题。董事长边程、洁能环保板块总裁刘欣、公司副总裁周鹏、安徽科达机电总经理陈新疆等领导及其他各公司的代表参加了会议。




同时,4月5日,科行环保也召开了一季度销售工作总结及二季度销售计划会议,会议对2017年一季度销售及资金回笼情况作了通报,科行环保积极进军非电行业,主动寻求在电力、化工行业上的突破,保证了订单的持续增长。第二季度将围绕目标,多抓大订单、优质订单持续发力。

 

洁能环保板块总裁刘欣强调需了解整个洁能环保板块的合力点,以及业务合作点,结合各子公司的不同特点,助力后期共同协力发展;重视交流环节,需通过交流和沟通将洁能环保板块营销队伍的经验和资源共同分享,共同分析总结;日常工作内需以更便捷的方式共享资源与心得,将本次会议的效果目标延续下去,增加更多针对性分享。


最后,边董在讲话中指出销售是一个企业的灵魂,就此他提出八点重要指示:一、在销售的同时除了技巧的运用,最重要的是要做到诚信;二、销售一定要有成熟的提成方案,尤其在产品没有较大的技术飞跃时,高刺激性销售提成才能吸引更多的技术人员对销售产生兴趣,成为技术营销人员,提高核心竞争力;三、鼓励整合所有资源跨公司合作,增强信息的流通共享;四、销售人员以业绩说话,在一个市场里拼出品牌行业地位前,必须要有强烈的服务意识,组建完善的售后服务团队及营销网络,通过一步步引导让客户选择科达;五、当产品自身不能保持在市场的先进性时,销售需对产品进行带动,给企业造势,为企业争取更多改进产品的时间;六、针对不同市场、市场地位,需动态调整营销战略,企业在开创初期,以技术为主体,但当产品和公司发展到一定程度后,销售必须处于强势地位;七、销售在签单前应以公司利益为先,合同签订后,销售需与客户统一战线,及时帮客户催货、保证售后服务,走近客户,将客户发展为长期稳定客户,产品不断进步,销售与客户保持良好关系,形成良性循环;八、海外市场的开拓需做到全球化,既要“走出去”尝试在海外开公司,也要“引进来”招聘更多的海外员工,达到全球化及海外出口份额大于内销的效果。


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